Πώς να αποκτήσετε πελάτες στην επιχείρησή σας στο Coaching: Ένας οδηγός για αρχάριους

Προτού μπορέσετε να αρχίσετε να βοηθάτε τους άλλους, πρέπει πρώτα να βοηθήσετε τον εαυτό σας. Αποκτήστε πελάτες στην επιχείρησή σας προπονητών δεν είναι εύκολο. Ωστόσο, με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να ξεπεράσετε τον θόρυβο και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να σας προσέξουν και να αγοράσουν τις υπηρεσίες σας. Σε κάθε επιχείρηση, η εδραίωση εμπιστοσύνης με τους υποψήφιους πελάτες είναι το κλειδί για να τους κάνετε να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Στο coaching, αυτό σημαίνει ότι κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους, ώστε να σας βλέπουν ως μια αξιόπιστη πηγή συμβουλών και όχι ως απλώς έναν άλλο πωλητή που προσπαθεί να τους πουλήσει κάτι που δεν χρειάζονται. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε ένα σταθερό σχέδιο για το πώς να προσελκύσετε πελάτες στην επιχείρησή σας ως αρχάριος (και γρήγορος). Ακολουθούν μερικές ιδέες για το πώς μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε την πελατεία σας από την πρώτη μέρα.

Στείλτε μια πρόσκληση για συμμετοχή στη λίστα email σας.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να χτίσετε εμπιστοσύνη με υποψήφιους πελάτες είναι να τους αφήσετε να σας γνωρίσουν σε πιο προσωπικό επίπεδο. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να τους προσκαλέσετε να εγγραφούν στη λίστα email σας. Η ύπαρξη μιας μεγάλης λίστας email είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους δημιουργίας πελατών — και δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε να το κάνετε. Μπορείτε να το κάνετε αυτό συμπεριλαμβάνοντας μια πρόσκληση για συμμετοχή στη λίστα email σας στο μήνυμα καλωσορίσματος προς νέους πελάτες. Εναλλακτικά, μπορείτε να στείλετε ένα email στη λίστα αλληλογραφίας σας ευχαριστώντας τους πελάτες που αγόρασαν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να τους προσκαλέσετε να μείνουν σε επαφή μαζί σας με την εγγραφή σας στη λίστα email σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα απλό πρότυπο email με μια ακαταμάχητη προσφορά που λέει στους ανθρώπους τι θα τους στείλετε και γιατί θα πρέπει να ανυπομονούν να το λάβουν. Μπορείτε επίσης να προσκαλέσετε άτομα να συμμετάσχουν στη λίστα email σας συμπεριλαμβάνοντας έναν σύνδεσμο προς τη λίστα σας στο τέλος κάθε ανάρτησης ιστολογίου που δημοσιεύετε.

Δικτυωθείτε σαν τρελός και παρακολουθήστε εκδηλώσεις.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συναντήσετε πιθανούς πελάτες είναι να δικτυωθείτε με άτομα του κλάδου σας σε εκδηλώσεις και συνέδρια. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι δύσκολο αν είστε νέος προπονητής επιχειρήσεων. Εάν ναι, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε παρακολουθώντας εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης και μετά να προχωρήσετε σε μεγαλύτερα συνέδρια καθώς αποκτάτε περισσότερη εμπειρία. Για να λάβετε περισσότερες προσκλήσεις σε αυτές τις εκδηλώσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες όπως το Meetup.com για να βρείτε εκδηλώσεις δικτύωσης στην περιοχή σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας ομάδα δικτύωσης και να προσκαλέσετε άτομα να συμμετάσχουν σε αυτήν. Μόλις βρείτε τις κατάλληλες εκδηλώσεις για εσάς, παρακολουθήστε όσο περισσότερες μπορείτε. Μπορεί να συναντήσετε πελάτες ή μελλοντικούς πελάτες σε αυτές τις εκδηλώσεις, γι‘ αυτό προσπαθήστε να μιλήσετε με όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Όσο βρίσκεστε σε αυτές τις εκδηλώσεις, κρατήστε σημειώσεις σχετικά με τους τύπους εταιρειών που τις παρακολουθούν και ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τις προσπάθειές σας για δικτύωση στο μέλλον σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας στο coaching.

Γράψτε ένα ιστολόγιο και ένα ιστολόγιο επισκέπτη για άλλους.

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε εμπιστοσύνη με δυνητικούς και σημερινούς πελάτες είναι να δημοσιεύσετε περιεχόμενο στο ιστολόγιό σας που τους εκπαιδεύει σε θέματα για τα οποία γνωρίζετε πολλά. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε έναν μαγνήτη μολύβδου και προσφέρει στους ανθρώπους κάτι που μπορούν να αφαιρέσουν από την ανάγνωση του περιεχομένου σας. Εάν έχετε μια επιχείρηση καθοδήγησης και θέλετε να αποκτήσετε πελάτες, θα πρέπει να γράφετε ιστολόγιο όσο πιο συχνά γίνεται. Για τις πρώτες λίγες αναρτήσεις ιστολογίου σας, είναι καλύτερο να γράφετε για θέματα που σχετίζονται κάπως με την επιχείρησή σας καθοδήγησης. Για παράδειγμα, εάν είστε προπονητής ζωής, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε γράφοντας για την εύρεση της ευτυχίας στη ζωή και στη συνέχεια να γράψετε για το πώς να επιτύχετε οικονομική ελευθερία. Το σημαντικό είναι να αρχίσετε να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας το συντομότερο δυνατό. Αυτό σημαίνει ότι το περιεχόμενο δεν χρειάζεται να αφορά όλα την επιχείρησή σας καθοδήγησης. Μπορείτε να γράψετε για οτιδήποτε σας ενδιαφέρει, αρκεί να το συνδέσετε με τον κλάδο σας.

Προβάλετε μια δωρεάν διαφήμιση για να δοκιμάσετε τη ζήτηση.

Είναι σημαντικό να αρχίσετε να αποκτάτε πελάτες γρήγορα, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να φέρνετε εισόδημα από την επιχείρησή σας προπονητών. Ωστόσο, μερικές φορές η απόκτηση νέων πελατών μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά αν δεν έχετε αναφορές ή εμπειρία στον τομέα της προπόνησης. Για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να προβάλετε μια δωρεάν διαφήμιση σε έναν ιστότοπο όπως το Craigslist.com. Μπορείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση στην πόλη ή την πόλη σας ή μπορείτε να την τοποθετήσετε σε μια πόλη που είστε εξοικειωμένοι, εάν σκέφτεστε να μετακομίσετε. Κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είναι σύντομη και ακριβής. Δεν θέλετε να ακούγεται σαν να προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι. Αντίθετα, θα πρέπει να ακούγεται σαν μια σύντομη εισαγωγή για εσάς και την προπονητική σας επιχείρηση.

Δοκιμάστε τη διαφήμιση επί πληρωμή.

Εάν η προβολή μιας δωρεάν διαφήμισης δεν κάνει το κόλπο και δεν σας προσφέρει τους δυνητικούς πελάτες που χρειάζεστε, τότε μπορείτε να δοκιμάσετε τη διαφήμιση επί πληρωμή. Αυτό συμβαίνει όταν πληρώνετε μια εταιρεία μάρκετινγκ για να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Για πληρωμένη διαφήμιση, μια από τις καλύτερες επιλογές που μπορείτε να επιλέξετε είναι η διαφήμιση στο Facebook. Το Facebook είναι μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και χρησιμοποιείται από εκατομμύρια ανθρώπους καθημερινά. Μπορείτε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα, ώστε να γνωρίζετε ότι οι διαφημίσεις σας θα προσεγγίσουν τα σωστά άτομα. Ίσως χρειαστεί να ξεκινήσετε μικρές και να δοκιμάσετε διάφορους τύπους διαφημίσεων για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα, αλλά η πληρωμένη διαφήμιση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες, εάν δεν έχετε εμπειρία με την προβολή δωρεάν διαφημίσεων.

συμπέρασμα

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες στην επιχείρησή σας. Όλα εξαρτώνται από το τι θέλετε να κάνετε και τον χρόνο και την προσπάθεια που είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε στην επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σκεφτεί ποια είναι τα δυνατά σας σημεία και ποια θα ήσασταν καλοί στο να καθοδηγείτε τους ανθρώπους. Με τις σωστές στρατηγικές, μπορείτε να ξεπεράσετε τον θόρυβο και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να σας προσέξουν και να αγοράσουν τις υπηρεσίες σας. Μόλις αποκτήσετε το μπαλάκι με τους πελάτες, μπορείτε στη συνέχεια να ξεκινήσετε να χτίζετε μια επιχείρηση προγύμνασης που βοηθά τους άλλους, ενώ παράλληλα σας βοηθά να πετύχετε τα όνειρα και τους στόχους σας.