Στρατηγική μάρκετινγκ ακινήτων: Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να ενισχύσετε τη διατήρηση

Για να πετύχετε ως κτηματομεσίτης, το μάρκετινγκ είναι απαραίτητο. Οι εταιρείες μπορεί να διαθέσουν μερικά σπίτια στην αγορά και να ελπίζουν για το καλύτερο – αλλά δεν θα τους πάει πολύ μακριά. Εάν οι επιχειρήσεις θέλουν να προσελκύσουν νέους πελάτες και να διατηρήσουν αυτούς που έχουν ήδη, πρέπει να έχουν μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ.

Στην τρέχουσα εποχή, περισσότεροι πελάτες προσελκύονται μέσω της διαδικτυακής διαφήμισης αντί για εκτός σύνδεσης. Οι διαφημίσεις κινουμένων σχεδίων στο διαδίκτυο είναι οι κυρίαρχοι της επιχειρηματικής στρατηγικής σήμερα, αντικαθιστώντας τις διαφημιστικές πινακίδες ως ο βασιλιάς του μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν υπάρχουν πολλές επιλογές, δεν είναι όλες αποτελεσματικές για το μάρκετινγκ μιας εταιρείας ακινήτων στο διαδίκτυο. Υπάρχουν αρκετές React Native Developers For Hire διαθέσιμο που μπορεί να δημιουργήσει υψηλής ποιότητας, ελκυστικό περιεχόμενο για τη διαφήμιση εταιρειών ακινήτων και των υπηρεσιών τους.

Μερικές από τις κορυφαίες στρατηγικές για αποτελεσματικό μάρκετινγκ μιας εταιρείας ακινήτων θα καλυφθούν σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου. Θα συζητηθούν επίσης στρατηγικές για τη βελτίωση της διατήρησης της βάσης πελατών. Συνεχίστε να διαβάζετε για να επωφεληθείτε από αυτό το blog.

Στρατηγικές μάρκετινγκ ακινήτων

# 1 Η δημιουργία ενός ιστότοπου είναι απαραίτητη.

Πολλοί αγοραστές χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να ερευνήσουν αγαθά και υπηρεσίες πριν κάνουν μια αγορά. Μια εταιρεία πρέπει να δείξει στους πιθανούς πελάτες τι έχουν να προσφέρουν αναπτύσσοντας έναν ιστότοπο για την κτηματομεσιτική της επιχείρηση. Όσο περισσότερες καταχωρίσεις έχουν στον ιστότοπό τους και όσο πιο συχνά τις ενημερώνουν, τόσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες θα επισκέπτονται τον ιστότοπο για να αναζητήσουν ακίνητα.

Για να διακρίνει κανείς τον ιστότοπο κάποιου, θα πρέπει να προσφέρει κάτι εκπληκτικό. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μπορεί να προσθέσει έναν υπολογιστή υποθηκών ως αποκλειστικό χαρακτηριστικό.

#2 Δημιουργήστε ένα blog.

Για να ενισχύσει το μάρκετινγκ της, μια επιχείρηση θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα blog και να παράγει περιεχόμενο φιλικό προς το SEO. Αυτό διασφαλίζει ότι το περιεχόμενό τους εμφανίζεται συνεχώς στα αποτελέσματα αναζήτησης για πιθανούς πελάτες. Η εταιρεία μπορεί να προσδιορίσει τους όρους αναζήτησης και τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιεί η πελατεία-στόχος της με τη βοήθεια εργαλείων όπως το Google Analytics και αυτά τα εργαλεία θα παρέχουν επίσης προτάσεις για το νέο θέμα.

Θα πρέπει να είναι απλό για τους ανθρώπους να φτάνουν στον κύριο ιστότοπο της εταιρείας και να συνδέσουν με τις σελίδες προφίλ τους σε άλλους ιστότοπους ακινήτων, ώστε οι πελάτες να μπορούν να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία και τις υπηρεσίες της.

Επίσης, η εταιρεία πρέπει να ανεβάζει ενδιαφέρουσες φωτογραφίες και περιεχόμενο για διαδικτυακή διαφήμιση. Οποιοδήποτε άρθρο ιστολογίου ή καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα ωφεληθεί σημαντικά από αυτό το γράφημα.

#3 Δημιουργήστε πρωτοβουλίες μάρκετινγκ μέσω email.

Μια κτηματομεσιτική εταιρεία πρέπει να στέλνει στους παραλήπτες της ένα μηνιαίο email που συγκεντρώνει τις αναρτήσεις ιστολογίου και τους ειδοποιεί όταν γίνονται διαθέσιμες νέες καταχωρίσεις για ακίνητα. Κάποιος μπορεί να προσθέσει εικόνες των ιδιοκτησιών με συνδέσμους για την πλήρη λίστα, μια περιήγηση βίντεο στο χώρο ή εικονικά να σκηνοθετήσει το σπίτι.

#4 Χρησιμοποιήστε ψηφιακή σκηνή.

Μια σημαντική τεχνική εξέλιξη στις μεθόδους οικιακής σταδιοποίησης είναι η εικονική σταδιοποίηση. Είναι μια πιο προσιτή επιλογή από την παραδοσιακή σκηνοθεσία, αλλά θα μπορούσε επίσης να είναι μια καταπληκτική προσθήκη στη σκηνή σε κενό σπίτι. Με αυτόν τον τρόπο, ο πελάτης μπορεί να έχει μια ιδέα για το πώς θα ήταν το σπίτι του με τη βοήθεια της εικονικής πραγματικότητας.

#5 Εξετάστε τη βιωματική διαφήμιση.

Η περιήγηση στη γειτονιά που πουλάει η εταιρεία, η φιλοξενία ενός εργαστηρίου για την εκπαίδευση των πιθανών αγοραστών κατοικιών στην περιοχή σχετικά με τη διαδικασία αγοράς σπιτιού ή η διοργάνωση ανοιχτού σπιτιού για να δουν οι δυνητικοί αγοραστές το σπίτι είναι όλα παραδείγματα βιωματικών στρατηγικών μάρκετινγκ που μπορούν χρησιμοποιείται για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.

#6 Συνεργαστείτε με τοπικές εταιρείες ή σκεφτείτε το React Native Developers For Hire

Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τις επαφές της στην περιοχή για να συνεργαστεί με καταστήματα ρούχων, εκθεσιακούς χώρους επίπλων σπιτιού και καφετέριες για να προωθήσει καταχωρίσεις και να τους ζητήσει να συμμετάσχουν σε μια ανοιχτή εκδήλωση. Μπορούν επίσης να δημιουργήσουν αναδυόμενα καταστήματα σε διάφορους χώρους του σπιτιού ως μια δημιουργική μέθοδο για να δελεάσουν τους πιθανούς αγοραστές να έρθουν στο ανοιχτό τους σπίτι.

Αυτό ενθαρρύνει τους υποψήφιους αγοραστές να ελέγξουν κάθε χώρο και η εταιρεία μπορεί να συνεργαστεί με κοντινές εταιρείες για να καθορίσει τι είδους προσφορές μπορεί να προσφέρει στους αγοραστές σπιτιού για ορισμένα προϊόντα.

#7 Εφαρμόστε επί πληρωμή μάρκετινγκ Instagram.

Το Instagram μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία της επωνυμίας, να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να προωθήσει τις καταχωρίσεις της εταιρείας. Και με μια πληρωμένη διαφήμιση, οι πιο όμορφες φωτογραφίες της εταιρείας μπορεί να βγουν μπροστά σε ακόμη περισσότερους ανθρώπους.

Η εταιρεία μπορεί να προσαρμόσει το κοινό-στόχο της διαφημιστικής της καμπάνιας Instagram, το ανώτατο όριο δαπανών, τον τύπο ανάρτησης (όπως εικόνα, βίντεο ή καρουζέλ) και τη διάρκεια της καμπάνιας. Για να διασφαλίσουν ότι το κοινό που θέλουν να προσεγγίσουν βλέπει τις αναρτήσεις τους, μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν συγκεκριμένα hashtags.

#8 Συγκεντρώστε και εμφανίστε κριτικές πελατών.

Μέσω του μάρκετινγκ ακινήτων μιας επιχείρησης, οι ευχαριστημένοι πελάτες του παρελθόντος αποτελούν εξαιρετική πηγή για την ενίσχυση της αξιοπιστίας της εταιρείας και την εδραίωση εμπιστοσύνης. Εάν μια πώληση εξελιχθεί ομαλά, μια εταιρεία μπορεί να έρθει σε επαφή με τους πελάτες που βοήθησε και να ζητήσει μια λεπτομέρεια παραγράφου σχετικά με το πόσο χρήσιμες ήταν οι υπηρεσίες της εταιρείας.

Η εταιρεία μπορεί να τοποθετήσει το περιεχόμενο, μαζί με τη συγκατάθεση των πελατών να το προβάλουν, στον ιστότοπό της μόλις το αποκτήσει, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να δουν από πρώτο χέρι πόσο επιτυχώς η εταιρεία είχε στο παρελθόν μεταχειριστεί άτομα σε παρόμοιες συνθήκες.

#9 Ο ιστότοπος πρέπει να είναι φιλικός προς κινητά.

Αυτό το επιχείρημα ισχύει για όλους τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που διαχειρίζονται ιστότοπους, συμπεριλαμβανομένων των κτηματομεσιτών. Η διαδικτυακή εμπειρία της επιχείρησης θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ομαλή. Όταν οι δυνητικοί πελάτες θέλουν να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία, δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζουν έναν δυσκίνητο ιστότοπο για κινητά που είναι «ένας επιτραπέζιος υπολογιστής συμπιεσμένος σε μια οθόνη τηλεφώνου».

#10 Χρησιμοποιήστε ενεργά τα προφίλ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως αξιόπιστο σύμβουλο για υποψήφιους πελάτες, να πυροδοτήσετε την περιέργεια και να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς πελάτες είναι να διατηρήσετε μια ενεργή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η εταιρεία μπορεί να συμμετέχει σε τοπικές ομάδες του Facebook, να συμμετέχει σε αυτές απαντώντας σε σχετικά ερωτήματα και να επαναλαμβάνει στο Twitter και στο LinkedIn.

Η εταιρεία μπορεί επίσης να παρέχει στους οπαδούς της ενημερωτικά άρθρα. Μια εταιρεία πρέπει να προσπαθήσει να εδραιώσει την εξουσία της στον τομέα της αποδεικνύοντας ότι έχει γνώση του θέματος που εξετάζει. Με την παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η εταιρεία μπορεί να αποδείξει στους δυνητικούς πελάτες ότι έχουν σταθερό έλεγχο στον κλάδο, τον τομέα εξειδίκευσής του και το δημογραφικό στόχο.

#11 Διατηρήστε ενημερωμένο ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Η διατήρηση συνεχούς επικοινωνίας με τους πελάτες μέσω ενημερωτικού δελτίου είναι μια προσέγγιση για να παραμείνει η επιχείρηση στην πρώτη γραμμή του μυαλού των πιθανών πελατών. Η εταιρεία μπορεί να ενημερώνει τους πελάτες της για τοπικά νέα ακίνητα, να τους στέλνει σχετικές πληροφορίες και να τους ενημερώνει για νέες καταχωρήσεις στη γειτονιά τους. Χρειάζεται μόνο να είναι αρκετό για να θυμούνται την εταιρεία αποδεικνύοντας ότι συμβαδίζει με τις τάσεις της τοπικής αγοράς. Δεν χρειάζεται να είναι υπερβολικά περίπλοκο ή μακρύ.

#12 Σχεδιάστε μια μοναδική επαγγελματική κάρτα.

Μία από τις καλύτερες μεθόδους για τους κτηματομεσίτες να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους και να εκθέσουν την τεχνογνωσία τους είναι η εκτύπωση ισχυρών, αισθητικά ευχάριστες επαγγελματικές κάρτες. Μπορούν να αυξήσουν την αξία οποιωνδήποτε προσωπικών επαφών της εταιρείας με πιθανούς πελάτες χρησιμοποιώντας επαγγελματικές κάρτες, οι οποίες είναι απλές στη διανομή. Λειτουργούν ως άμεσες παροτρύνσεις για δράση για συνομιλίες προοπτικών και αποτελούν εργαλεία μικρο-μάρκετινγκ.

#13 Περιηγήσεις βίντεο σε ταινία.

Όταν πρόκειται να γνωρίσετε πιθανά σπίτια, οι σύγχρονοι πελάτες είναι ιδιαίτερα ανοιχτοί σε καθηλωτικές εμπειρίες. Η διεξαγωγή εκτεταμένων περιηγήσεων βίντεο στα σπίτια που η εταιρεία μισθώνει ή πουλάει και μοιράζεται τέτοιες ταινίες με τις καταχωρίσεις της θα τονώσει την αξιοπιστία και την περιέργεια του μάρκετινγκ ακινήτων.

#14 Αγοράστε επώνυμα είδη.

Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να λαμβάνουν δωρεάν δώρα, είτε κουλουράκια, στυλό, κούπες, μπρελόκ ή οτιδήποτε άλλο. Εάν η εταιρεία έχει την ευκαιρία να δώσει τέτοια είδη, θα πρέπει να το κάνει. Είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για τη διάδοση της ευαισθητοποίησης της εταιρείας και τη διατήρηση των υπηρεσιών της στην πρώτη γραμμή του μυαλού των υποψήφιων πελατών.

Γιατί το διαδικτυακό μάρκετινγκ για τον κλάδο των ακινήτων;

Υπάρχουν περίπου 6,65 δισεκατομμύρια κάτοχοι smartphone παγκοσμίως. Μπορούν να έχουν πρόσβαση σε πολλά πράγματα με αυτήν τη συσκευή, συμπεριλαμβανομένων των πιο πρόσφατων ειδήσεων, υπηρεσιών παράδοσης φαγητού και επιλογών πληρωμής λογαριασμών. Αυτό καταδεικνύει πόσο πολύ εξαρτάται η κοινωνία από την κινητή τεχνολογία.

Μιλώντας για smartphone, είναι αδύνατο να απομονωθούν πλήρως αυτές οι συσκευές από το διαδίκτυο. Ο μόνος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τα smartphone σας είναι να τα συνδέσετε στο διαδίκτυο, επειδή οι φορητές συσκευές διαθέτουν ενσωματωμένη συνδεσιμότητα στο Διαδίκτυο.

Με άλλα λόγια, ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τις κινητές συσκευές τους έχει αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο καταναλώνουν τις πληροφορίες και οι εταιρείες ακινήτων δεν αποτελούν εξαίρεση. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς είναι χρήσιμο το διαδικτυακό μάρκετινγκ.

#1 Η εταιρεία μπορεί να συνδεθεί με ένα μεγαλύτερο κοινό μέσω του διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Η εταιρεία μπορεί να προσεγγίσει ανθρώπους που ζουν εκτός της άμεσης γειτονιάς της χρησιμοποιώντας διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Google, το Facebook και το Instagram. Επιπλέον, μπορεί επίσης να επικεντρωθεί σε άτομα που θέλουν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα σπίτι.

#2 Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι οικονομικό.

Χρησιμοποιώντας παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ, μπορεί να είναι πολύ ακριβό να διαφημιστείτε σε εφημερίδες ή στην τηλεόραση. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ, από την άλλη, είναι σημαντικά λιγότερο ακριβό και μάλιστα δωρεάν! Η εταιρεία μπορεί να πάρει ιδέες infographic για να δημιουργήσει εκπαιδευτικό αλλά διασκεδαστικό υλικό. Για παράδειγμα, μπορεί να βρει τρόπους να περιγράψει την ιδιοκτησία σε μια ενδιαφέρουσα ανάρτηση.

#3 Η διαδικτυακή διαφήμιση είναι μετρήσιμη.

Η εταιρεία μπορεί να παρακολουθεί την πρόοδό της με το web marketing και να προσδιορίζει ποιες πρωτοβουλίες είναι αποτελεσματικές και ποιες όχι. Η εταιρεία μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα τερματίζοντας καμπάνιες που δεν παράγουν αποτελέσματα.

συμπέρασμα

Η εφαρμογή ενός πειθαρχημένου σχεδίου μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για την ενίσχυση νέων δυνητικών πελατών και τη σύναψη μεγαλύτερων συμφωνιών. Λόγω του έντονου ανταγωνισμού, οι επιχειρήσεις σήμερα πρέπει να διαθέτουν προηγμένες διαδικτυακές και offline δεξιότητες μάρκετινγκ για να ξεχωρίζουν από το πλήθος. Με τις στρατηγικές μάρκετινγκ που αναφέρονται παραπάνω, οι κτηματομεσιτικές εταιρείες μπορούν να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις τους σε άλλο επίπεδο.